Pitbull of golden retriever

Ik hoor wel eens collega advocaten zeggen ik moet wel streng op de foto voor de website overkomen, want anders word ik niet serieus genomen. Een afstandelijke houding en strenge blik heeft in hun visie aantrekkingskracht op de potentiële cliënten. Het schrikt namelijk de wederpartij af.

Uiteraard kom ik ook wel eens een cliënt tegen die van mij verlangt dat ik mij als een pitbull opstel. Als ik aan die kwalificatie voldoe, hebben zij er vertrouwen in dat ik goed voor hun belangen kan opkomen.

Keerzijde van een afstandelijke en strenge uitstraling is dat het als eerste potentiële cliënten kan afschrikken. Uit onderzoek blijkt namelijk dat cliënten in toenemende mate verlangen naar authentieke advocaten. In het contact met de advocaat zijn zij op zoek of zij inlevingsvermogen, verbinding, echtheid en vertrouwen ervaren. Niet echt een match dus!

Ik zie mijzelf liever als een golden retriever. Als advocaat ben ik toegankelijk en benaderbaar voor cliënt en de wederpartij. De ander tegemoet willen komen, biedt de grootste kans voor het bereiken van een duurzame oplossing en winst voor jezelf. En…. als het nodig is, kan ik nog steeds bijten! En als dat moment bereikt is, laat ik niet meer los, grrrrr………!!

Samenwerken in plaats van vechten is mijn motto! 

Marie José Gilsing